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发布时间: 2019-11-08

  原标题:「购买我们产品的人是在购买文化,并由此成为这个文化的一部分」专访 Daniel Kasidi Business of HYPE

  从最初的鞋带改造,到发展成一个全球性品牌,Rastaclat 的灵感来源竟只是 Daniel Kasidi 玩滑板时的一个想法。出生于肯尼亚的他,后来搬到了加州的 Orange County,在那里,他沉浸于当地的滑板文化,并在 17 岁时获得了品牌赞助。

  一次偶然的机会,Daniel 把多余的鞋带随意地编织成手链,很快获得了周围人的注意。Daniel 在高中时就开始销售这些自制手链,虽然想法始于高中,但直到 Daniel 参加了 FIDM,并在从 Levi’s 到 Speedo 等多家公司积累了工作经验后,才正式开始创业。

  对街头和滑板文化的了解是 Daniel 灵感的来源,通过为无法负担昂贵街头服饰的人们提供配饰,来成为其所钟爱文化的一部分。尽管还是有些人会说「它只是一条鞋带,而不是一个品牌」,但 Daniel 相信「品牌应该是一种感觉,而非产品本身」。

  Daniel:我们的主要产品是手链,它的灵感来自于运动鞋的鞋带,通过编织之后可佩戴在手腕上。这是我们最初的设计,也沿用至今。我们有一系列的产品,大概四到五种不同的型号,通过改变外形、材质和编织方式,我们希望能将产品与我们品牌的故事结合在一起。

  Daniel:我们平均每年会创作 400 至 500 款手链。我们常基于一个概念,对市场的变动作出及时的反应。我们还尝试了很多「讲故事」式的创作,与设计出一整季度的珠宝系列不同,我们的产品更多的是关注于产品的故事本身。

  「我们还尝试了很多讲故事式的创作,我们的产品更多的是关注于创作故事本身。」

  Jeff:这正是我喜欢你品牌的原因,很明显,Rastaclat 是一个成功的全球性品牌。但我真正喜欢的是你刚才所说的,你只专注于一个产品,并且钻研于此。我想很多创意人士都有创作街头服饰的欲望,但他们都想「我要一次性做 20 样不同风格的单品」,而你只关注这一件事,并且把它做到最好。只做鞋带手链,这就是你一开始的想法吗?

  Daniel:我们品牌的关键词就是「简单」。我们这代人追求新鲜事物,所以你必须要创造一个对市场变动十分敏感的产品,同时还要足够时尚,让他们每天都想穿戴。「简单」对我来说十分重要,它存在于我生活的各个方面,也是这个品牌建立的基础。

  「简单这个概念对我来说十分重要,它存在于我生活的各个方面,也是这个品牌建立的基础。」

  Daniel:如今这个品牌已走向全球,而这也一直是我们的目的。我们的宗旨是「寻求积极的一面:不管情况如何,都要寻求积极的一面」。我们的业务已扩展到超过 45 个国家;美国是我们最大的市场,东南亚是我们的第二大市场。你可以在上找到我们的产品,各式各样的购物网站也是我们的大客户。除此以外,你还可以在各种零售商找到我们的产品。我们是电子商务和零售业务的绝佳组合,我们的 Instagram 粉丝超过了三十万,但那还不是全部。

  「我们是电子商务和零售业务的绝佳组合,宗旨是寻求积极的一面:不管情况如何,都要寻求积极的一面。」

  Daniel:我们在加州长滩的团队有大概 35 人。除此以外,在全世界还有 100 多个分销商、销售代表、市场部职员等等。

  Daniel:我的角色更像是运筹帷幄的策略家,我的工作就是思考我们以十年为单位,来为世界带来价值。作为一个品牌,我们要有明确的目标,然后领导着团队朝这个方向前进。此外,我还需要通过合作,学习很多不同的东西。除我之外,我们团队还有很多不同的角色。Eileen Chan,我们的总裁,我的合作伙伴,www.qq23191.com!她基本上负责大部分的运作,确保整个公司运作正常。

  Jeff:在某种程度上,你是一个纯粹的企业家。Eileen 是什么时候执掌这个公司的?

  Daniel:Eileen 在两年前正式成为这个公司的总裁,但是在那之前她已经帮助了我很多年,我们一起取得了很多成果。从这个品牌创立之初,她就一直是其中的一部分。

  「我的角色更像是运筹帷幄的策略家,我的工作就是思考我们以十年为单位,来为世界带来价值。」

  Jeff:以一个创始人的角度,决定放弃总裁这个位置而移交给他人,这对你来说是个艰难的决定吗?放弃公司的最高实际掌控权?

  Daniel:我的头衔仍然是创始人和 CEO,但我意识到摆脱自我是我能做到的最好的事情。它释放了我身上太多的紧张和压力。当我让她成为我的合作伙伴的时候,我感觉自己的压力减轻了一半。一旦我有了那种感觉,我就知道建立一个这样的团队将会是我们成功的原因。所以,每一天我都在尝试摆脱「自我」,对于他们而言,则是他们的个人旅程。

  「我意识到摆脱自我是我能做到的最好的事情。它释放了我身上太多的紧张和压力,合作建立一个这样的团队也是我们成功的原因之一。」

  Jeff:让我们回到最开始,因为我想知道你是怎么开启你的职业的。你在哪里长大?

  Daniel:我出生在肯尼亚,并且在那生活了6年,我父母都是工程师,他们想让我们接受更好的教育。所以他们决定来美国,关于那时的记忆,我只记得飞机降落的时候,下方有四五条高速公路,上面的车辆川流不息。在非洲,我从来没有见过这样的景象,我正式进入了一个不同的世界。那年,我们搬到了加州的 Orange County,我在那长大。那里的滑板文化非常盛行,当我进入高中的时候,每个人都玩滑板,我的哥哥也在玩滑板,并且滑得很好,我也看样学样。但我真的很喜欢滑板,对它充满热情。那时候的我想成为一名专业的滑手。

  Daniel:我在 15 岁的时候开始玩滑板,并在 17 岁的时候得到了赞助商的支持,有一家鞋子品牌开始赞助我的滑板鞋。这实际上成为了 Rastaclat 故事的开端。赞助的滑板鞋基本都有好多额外的鞋带,因为滑手们总是很容易弄坏它们,当时我的家里就有很多这样的鞋带。有一天我穿了一双全新的鞋,等着去玩滑板,看着那些新鞋带,我决定用它们做点什么,最终我把它们头尾衔接缠绕在一起 ,得到了一条手链。

  于是我戴着它上学。那天有大概十个我的朋友来问,是不是能帮他们也做一个。我想,既然家里有一大堆鞋带,而你又想买,那何不呢。那天晚上,我给我的十个朋友做了手链,第二天我回到学校把它们交给买主,在那一天结束的时候,好多人都来向我下订单。最有趣的是,有不少人给我提出了一些很酷的主意,这激发了我的信心和新的想法。这很酷,不仅赚到了钱,还让别人感觉很好。这就是为什么我们的品牌核心是传播「积极」。这对我们来说线 个小时就找到了我愿意为之奋斗的东西。而很多品牌至今也很难找到这样的内核。

  而罗马不是一天建成的,Rastaclat 也不是一夜之间发生的。我在高中的时候做过一点小生意,但我没有足够的钱来创业。我需要一些正式的培训,所以我去专门的学校学了手艺,也开始为 Levi’s 和 Reebok 设计服装,还曾就职于 Speedo。于此同时,我还会为朋友做一些手链。在不同的公司工作了五年之后,我才决定百分之百地投入到我自己的生意中去,这成为我这辈子做过的最好的决定。

  「我只花了 24 个小时就找到了我愿意为之奋斗的东西。而很多品牌至今也很难找到这样的内核。」

  Jeff:大部人肯定以为你的鞋带来源是 Footlocker 那样的鞋店,但实际上呢?你用第一个 4,000 美金都买了什么?

  Daniel:我用它来寻找我的鞋带工厂,当时我一个人去了一趟亚洲,然后在那儿寻找到了靠谱的鞋带工厂 。我偏爱 Nike Dunk SB 的鞋带款式,在此之上我还对鞋带的原料、编织工艺等各种细节有所要求。顾客看到的可能只是简单的一条手链,而我需要考虑的事情远不止于,如可调节性等等。我要让顾客能感觉到他们花钱买这一条手链是值得的。学习专业技能以及寻找工厂,这一准备过程让我对我的产品理解更加深入。

  「顾客看到的可能只是简单的一条手链,而我需要考虑的事情远不止于,如可调节性等。」

  Daniel:只是和鞋带看上去一样,但如果你真的拆开它们,你也无法把它当作鞋带使用。

  Daniel:奥运会是我一直就想参与的活动。甚至远在创立这个品牌之前,我就想要创建一个全球性的品牌,能激励世界各地的很多人,所以当我们有机会与 2020 年奥运会合作,把我们的手链成为美国队的官方配饰之一时,我们感到十分兴奋。如果你想想奥运会所代表的意义,如果你想想体育代表了什么,需要多少奉献和承诺才能变得如此伟大… 我们品牌的有趣之处在于,我们的产品可能很小,也可能很简单,但它背后的力量是伟大的。

  「我们品牌的有趣之处在于,我们的产品可能很小很简单,但它背后的力量是伟大的。」

  Jeff:众所周知,奥运会以严格审查合作伙伴而著称,每个人都想把奥运五环印在自己的产品上,但组委会会严格控制自己的合作伙伴。事实上,他们能与你们合作,这也太棒了。话说回来,你的产品很简单,可能你的一些批评者会说:「这不是一个品牌,这就是一个绑成手链的鞋带」。事实上,奥运会的这些人也可能会想:「我不需要你!我可以自己去找代工厂来做这个。」但你建立了更深层次的东西,不仅仅是一条手链,而是一个品牌。

  Daniel:我们所创造的,远比一个产品更强大。这很难解释,我认为购买我们产品的人是在购买文化,他们在成为这个文化家庭的一部分,购买成为一群志同道合群体的一部分。这是无法复制的,无论你有多少钱。

  「我认为购买我们产品的人是在购买文化,他们在成为这个文化家庭的一部分,购买成为一群志同道合群体的一部分。」

  Daniel:就像我说的,我们的品牌是建立在单一文化的基础上的,所以从品牌一开始,这个文化就是我们的很大一部分,而我们也尊重每个人的商标和每个人的知识产权。我们有一款手链正在出售,Off-White 则认为这款手链侵犯了他们的商标权。关于这件事,我们不同意,我们的法律团队也不同意,于是他们决定对我们提起诉讼,而我也是一觉醒来,在 HYPEBEAST 的新闻里发现的。

  Jeff:所以你甚至事先没有得到警告?反而是在 HYPEBEAST 上看到的?那时你的感觉如何?

  Daniel:这是一个很有趣的时代。当你走在大街上,到处都是类似的商标和图案,它们甚至都有可能来自同一历史来源。而当时的我只想保护我的生意,保护我的工作成果。多年来,我们在商标和专利方面做得很好,我们的产品和品牌都有来自于知识产权的支持,我们也尊重每个人的知识产权。

  Jeff:我认为有趣的是,你没有把他们的商标放在你的产品上,你玩的 Bootleg 只是一种感觉,而你是没有办法为你的某一种感觉购买专属所有权的。如果 Off-White 可以胜诉,那 Supreme 可以起诉世界上所有使用红色 Box Logo 的商家,甚至是 Levi’s。

  Daniel:让时间来证明吧,这可不是由我来决定的。我有自己的观点,但在法律面前,那都不重要了。

  Off-White 与 Rastaclat 已在早些时候就此案达成《友好解决方案》,想了解更多的相关资讯,请持续关注 HYPEBEAST。



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